Conţinut
- Verificați dacă este platforma potrivită pentru dvs.
- Construiește ceva buzz
- Ia-ți timp liber
- Bugetul în mod corespunzător
În septembrie 2017, ilustratorul și animatorul olandez Lois van Baarle și-a lansat al doilea proiect de finanțare participativă Sketchbook of Loish. Ea și-a distrus ținta de 20.000 de lire sterline aproape instantaneu, închizând în cele din urmă campania cu aproximativ 10.000 de susținători care au promis 383.404 de lire sterline pentru a da viață proiectului.
Van Baarle nu este în niciun caz unic. În iunie, ilustratoarea Iris Compiet a văzut-o Faeries of the Faultlines manual de artă finanțat în 50 de minute. A strâns 111.019 EUR înainte de închiderea campaniei.
Potrivit Kickstarter, 36% din toate campaniile au succes. Dar asta înseamnă că 64 la sută eșuează. Deci, care este secretul pentru a rula un Kickstarter de succes? Și există vreo capcană pe care ar trebui să o evite artiștii? Citiți mai departe pentru a afla ...
Verificați dacă este platforma potrivită pentru dvs.
Mai întâi, verificați dacă crowdfunding-ul este modalitatea corectă de a strânge capital pentru proiectul dvs. Înainte de a te arunca într-o campanie, întreabă-te: ai un obiectiv clar? Și aveți de spus o poveste convingătoare care să îi convingă pe oameni să adune bani?
Compiet a făcut, pe ambele puncte de vedere. Lucrase ca designer grafic de peste 16 ani înainte de a-și finanța în prim-plan primul ei caiet de schițe. „Știam totul despre proiectarea cărților”, spune ea. „Mi-am dorit ceva de lux - o carte care să fie uimitoare nu numai din cauza artei, ci și a felului în care arăta. Am vrut să fie o comoară într-o bibliotecă. Doar cea mai bună hârtie ar face. Nu am vrut să mă mulțumesc cu mai puțin. ”
Înainte de a lansa ambele proiecte Kickstarter, Van Baarle a petrecut timp cercetând alte campanii din același domeniu - atât cele care au avut succes, cât și cele care nu au avut.
„Am citit o mulțime de bloguri despre cum rulez un Kickstarter și am vorbit cu oameni care știau mai multe despre acest proces decât mine”, spune Van Baarle. „Am început și promovarea din timp. Este recomandat să încep cu cel puțin trei luni înainte de lansare, dar am început cu un an în avans. Am lucrat la el aproape în fiecare zi timp de 12 luni. ”
Simon Frisby este de acord că pregătirea adecvată și pre-marketingul sunt cheia unui bun proiect Kickstarter. El a lansat succesul extrem de mare Nomad Art Satchel cu artistul concept Darren Yeow acum câțiva ani. În septembrie 2017, perechea a lansat încă două produse Kickstarter: Etchr Art Satchel și Caz de teren.
Construiește ceva buzz
„Dacă proiectul dvs. nu are o bară de protecție în prima sau două zile, atunci purtați o bătălie ascendentă”, spune Frisby. „Am petrecut șase luni bune prezentând iterațiile noilor noastre produse pe rețelele de socializare și pe postările de pe blog, adunând feedback de la comunitatea de artă și construind lista noastră de corespondență”, își amintește el. „Am petrecut chiar și timp făcând meme și făcând alte lucruri neconvenționale pentru a oferi valoare dincolo de a spune„ Hei, cumpără-ne geanta! ”, Ceea ce poate fi cam enervant.”
Yeow și Frisby au trimis, de asemenea, prototipuri către artiști de renume și YouTubers, cerându-le să revizuiască produsele și să ofere feedback. „Această construcție buzz înainte de lansare este crucială, deoarece dacă aveți primele câteva zile bune, atunci acel impuls poate chiar să izbucnească ca„ dovadă socială ”și puteți depăși rapid obiectivul dvs. de finanțare, deoarece oamenii văd campania dvs. ca fiind câștigătoare. Cred că ne-am finanțat obiectivul de 30.000 de dolari în aproximativ patru minute ”, spune el.
„Dacă am face totul din nou”, adaugă el, „am avea mai multe oferte speciale pentru păsări timpurii pentru a evita dezamăgirea - pur și simplu nu ne așteptam să meargă atât de repede. De asemenea, am interacționa cu mai mulți artiști și YouTuberi din țări care nu vorbesc limba engleză pentru a ne extinde expunerea ”.
Ia-ți timp liber
Ilustratoarea Emily Hare vă recomandă să vă lăsați liber de la muncă în timpul campaniei dvs. - lucru pe care nu a putut să-l facă. Ea și-a lansat cartea de artă, Strangehollow, în aprilie 2017, după ce a strigat despre asta pe rețelele de socializare timp de trei luni. Spre surprinderea ei, ea și-a atins obiectivul de finanțare de 2.500 de lire sterline în doar două ore, proiectul primind peste 30.000 de lire sterline în luna următoare.
„Am fost copleșită în prima zi a proiectului, deoarece nu mă așteptam să finanțeze atât de curând, darămite să termin așa cum a făcut-o”, spune Hare. „Fii pregătit să lucrezi non-stop, să răspunzi la e-mailuri, să postezi zilnic despre proiectul tău - și acesta este doar începutul acestuia. Este o slujbă cu normă întreagă. ”
De asemenea, ia în considerare timpul necesar pentru recompensele tale.O greșeală făcută de Compiet a fost să promită oamenilor care au promis în primele 48 de ore o schiță originală în cartea lor. „Am limitat timpul, dar nu și cantitatea de schițe”, recunoaște ea. „Acum am peste 600 de cărți de semnat și de schițat!”
Lucruri precum ambalarea cărților poștale, printuri și alte promisiuni necesită, de asemenea, timp. Și nu uitați de depozitare. „Nu m-am gândit niciodată că voi avea mai mult de 500 de cărți vândute”, spune Compiet. „Acum mă uit la peste 2.000. Nu există nicio modalitate de a stoca atâtea cărți în casa mea, așa că trebuie să închiriez un spațiu de depozitare sigur și să primesc asigurare pentru cărți în timp ce sunt depozitate.
Fii pregătit să lucrezi non-stop, să răspunzi la e-mailuri, să postezi zilnic despre proiectul tău - și acesta este doar începutul acestuia.
O opțiune este colaborarea cu un editor. Van Baarle a făcut echipă cu 3D Total pentru campaniile sale Kickstarter. Aceasta a însemnat că se poate concentra asupra artei, în timp ce 3D Total a preluat aspectele tehnice. „Editorul meu a creat pagina Kickstarter, a răspuns la întrebări și a făcut toată munca pentru care nu am avut timp”, își amintește ea. „Am putut să mă concentrez asupra conținutului cărții și să mă angajez cu publicul meu online, care este domeniul meu de expertiză.”
Bugetul în mod corespunzător
Nu subestimați costurile atunci când bugetați un proiect Kickstarter: solicitați cotații complete de la imprimante sau de la alți parteneri, urmăriți impozitele și țineți cont întotdeauna de taxele poștale atunci când vă stabiliți obiectivul de finanțare. „Oamenii sunt deseori surprinși”, spune Hare. „Asigurați-vă că toate costurile potențiale sunt acoperite în obiectivul de finanțare.”
„Am învățat să evit o campanie prea promițătoare și prea complicată”, spune ilustratorul Sean Murray, care a strâns recent 25.593 de dolari pentru a doua sa colecție Sketchbook. „Prea multe niveluri de recompensă și prea multe obiective de întindere fără o bugetare adecvată vă pot pune în dificultate. Faceți ceva minunat, arătați oamenilor cum pot obține lucrul minunat și apoi trimiteți-le lucrul minunat. ”
Murray își atribuie succesul Kickstarter publicului său crescut de pe Instagram. Și Frisby este de acord că dezvoltarea unei urmări sociale puternice înainte de ziua lansării este esențială. De asemenea, el recomandă crearea unei liste de corespondență. „Pentru creativi în special, platforma Kickstarter este utilă pentru a transforma suportul existent în promisiuni ridicate, dar nu este atât de eficientă pentru a conduce noul trafic necesar pentru a avea o lansare foarte puternică”, spune el.
În cele din urmă, spune el, este vorba despre cunoașterea publicului și implicarea cu ei înainte și în timpul lansării. „Vorbește limba lor”, sfătuiește el. „Nu-i„ comercializa ”doar pentru ei. Asigurați-vă că oferiți ceva valoros. ”
Acest articol a fost publicat inițial în ImagineFX, cea mai bine vândută revistă mondială pentru artiști digitali. Abonează-te acum.
