Conţinut
- Răspunsuri automate
- Procesul de construire a listelor
- 01. Creați o ofertă gratuită
- 02. Întreprinderi mixte
- 03. Construiește o listă organică de la zero
- 04. Marketing plătit
- 05. Scrie articole pentru reviste gratuite
- 06. Ajutați oamenii pe LinkedIn
- 07. Creați videoclipuri scurte
- Concluzie
Fie că conduceți un studio de design, un site de comerț electronic sau o companie de produse, construirea de afaceri este o activitate solicitantă. În centrul problemei se află sarcina de a găsi și de a atrage noi clienți. Și una dintre cele mai importante sarcini ale dvs. este să creați o listă de e-mailuri.
Multe companii caută doar clienți noi și îi ignoră total pe cei care au cumpărat de la ei în trecut, ceea ce este o greșeală uriașă.Potrivit Maria Veloso, autorul Web Copy That Sells, prin faptul că nu construiește o listă de e-mail, companiile ar putea lăsa pe masă 96% sau mai mult din venitul total pe care l-ar putea obține pe parcursul vieții unui client.
Iată câteva alte lucruri de luat în considerare:
- Pentru a găsi un client nou costă de cinci până la 10 ori mai mult decât pentru a păstra unul existent.
- Este mult mai ușor să vinzi cuiva care a cumpărat ceva de la tine anterior.
- În timp ce site-ul dvs. web vă va ajuta să obțineți un client, marketingul eficient prin e-mail ar putea face mult mai multe vânzări pe termen lung.
Răspunsuri automate
Cel mai bun mod de a construi și menține o listă de e-mail este prin utilizarea unui răspuns automat. Sunt multe disponibile. Câteva dintre acestea sunt: AWeber, iContact și Constant Contact.
Răspunsurile automate vă permit să adăugați nume la o listă de e-mail cu un formular de înscriere sau adăugând nume manual. Automatizarea este cu siguranță cea mai bună modalitate, parțial pentru că este o economie de timp, dar vor exista momente când va trebui să adăugați nume manual.
Înainte de a începe, aruncați o privire la aceste linii directoare:
- Obțineți permisiunea, mai întâi. Dacă nu, ați putea avea o mulțime de reclamații de spam.
- Dacă utilizați formularul de înscriere, utilizați opțiunea de înscriere dublă. Acest lucru va reduce reclamațiile de spam.
- Evitați să cumpărați liste de e-mail din cauza potențialului pentru multe reclamații de spam. Acest lucru ar putea obține cu ușurință domeniul dvs. pe lista neagră.
- Nu includeți atașamente în mesajele de e-mail din cauza filtrării spamului. O idee mai bună este să plasați un link în copie, pentru alte pagini sau fișiere.
- Într-un mesaj, faceți o ofertă la un moment dat pentru a evita confuzia publicului.
Procesul de construire a listelor
Există multe modalități de a construi o listă. Câteva dintre opțiunile dvs. sunt: întreprinderi mixte, crearea unei liste organice de la zero, crearea unei liste cu Google Adwords, scrierea de articole pentru revistele gratuite, crearea videoclipurilor YouTube sau ajutarea persoanelor de pe LinkedIn.
Când construiți o listă, veți dori să aveți două liste: una pentru potențiali; cealaltă pentru clienții plătiți. Cu a doua listă, adăugați clientul la o listă după ce a cumpărat ceva de la dvs.
01. Creați o ofertă gratuită
Pentru a determina pe cineva să se despartă de adresa sa de e-mail, trebuie să creați o ofertă convingătoare, cum ar fi un raport, un videoclip, o consultare etc. Aceasta va fi disponibilă imediat pentru un potențial după ce se va înscrie în lista dvs. După ce se înscriu, le puteți trimite diverse oferte cu intenția de a le transforma într-un client.
02. Întreprinderi mixte
De departe, asocierile în participație sunt una dintre cele mai bune modalități de a construi o listă. În acest caz, aveți un produs sau un serviciu pe care îl comercializați printr-o listă aparținând altei părți.
Împărțirea comisioanelor este adesea de 50/50, deși unii specialiști în marketing stabilesc comisionul până la 75% sau mai mult în favoarea partenerului în comun. Specialiștii în marketing oferă acest lucru, deoarece vor avea posibilitatea de a compensa pierderea după fapt, cu vânzări continue.
ClickBank operează un sistem de procesare a plăților care vă permite să setați împărțirea comisionului. Când se fac vânzări, ClickBank plătește automat comisionul (după taxele și rambursările cardului de credit). Pentru a afla cum funcționează asocierile, vizitați JV Wisdom.
03. Construiește o listă organică de la zero
Această abordare este locul în care parcurgeți directoare și alte liste legate de interesul dvs. de afaceri. Ați nota activitatea lor (dacă există), numele, adresa de e-mail, numărul de telefon și alte informații pertinente.
Ai contacta fiecare persoană prin e-mail sau telefon, i-ai explica ce faci și i-ai întreba dacă îi poți adăuga numele și adresa de e-mail pe o listă. După ce răspund la mesajul dvs. de verificare, aveți acum un contact legitim. Această abordare necesită mult timp, dar garantează, de asemenea, că persoanele pe care le contactați vor fi interesate de oferta dvs.
04. Marketing plătit
Aici plătiți pentru anunțuri cu un îndemn la anunț pentru a vă vizita site-ul. O modalitate de a face acest lucru este prin Google Adwords.
În captura de ecran de mai sus, vedeți două exemple evidențiate de reclame în partea dreaptă a paginii. Acestea sunt reclame Google AdWords. După cum puteți vedea, vi se permit doar patru linii pentru anunțul dvs., astfel încât anunțurile dvs. trebuie să aibă un „cârlig” puternic care va face ca un potențial client să dorească să facă clic pe ele.
Dând clic pe anunț, redirecționează utilizatorii către site-ul dvs., care ar putea fi o pagină de stoarcere sau un site principal. Intenția anunțului este de a înscrie un prospect sau de a face o vânzare.
05. Scrie articole pentru reviste gratuite
Un alt mod de a construi o listă de e-mail este de a scrie articole și de a le trimite pe site-uri gratuite de articole precum Ezinearticles.com sau Goarticles.com.
Articolul este locul în care scrieți despre produsul sau serviciul dvs. Adesea, puteți plasa un singur link în text și puteți utiliza, de asemenea, caseta de resurse a autorului la sfârșitul articolului.
Aici doriți să aveți un îndemn și un link către site-ul dvs. O practică înțeleaptă este să testați mai multe apeluri la acțiune pentru a vedea care dintre acestea creează cele mai multe înscrieri.
06. Ajutați oamenii pe LinkedIn
Dan Page, unul dintre colegii mei de marketing, a strâns 500.000 de dolari pentru o companie pe care o construia pe LinkedIn. S-a alăturat mai multor grupuri legate de interesul său comercial, i-a ajutat și, în cele din urmă, i-a transformat în pâlnia sa de vânzări.
O altă modalitate este să vă creați propriul grup LinkedIn, unde acționați ca moderator și răspundeți la întrebări. Acesta este un mod minunat de a construi comunitate. O singură avertisment, va trebui să aveți o moderare puternică, altfel grupul dvs. ar putea fi depășit de spam.
07. Creați videoclipuri scurte
Videoclipul este un alt mod de a găsi potențiali clienți. Dacă alegeți această abordare, o modalitate bună de a începe este să utilizați Formula de creare a conținutului de 10x10x4 oferită de Traffic Geyser.
Scrieți cele mai frecvente 10 întrebări pe care oamenii le pun despre afacerea dvs. și cele mai importante 10 întrebări pe care ar trebui să le pună. Din aceasta, creați videoclipuri de la unu la trei minute care acoperă fiecare întrebare. Ultimele patru videoclipuri conduc clienții potențiali în canalul dvs. de vânzări.
Sub videoclip (YouTube) este un câmp de descriere. Acolo plasați un link către site-ul dvs., descrierea și cuvintele cheie.
Concluzie
Marketingul prin e-mail este una dintre cele mai importante modalități de construire și susținere a unei afaceri pe termen lung. Procedând astfel, faceți un pas important către crearea și păstrarea longevității afacerii dvs.
Cuvinte: Nathan Segal
