Unul dintre cele mai frecvente motive pentru care un proiectant nu este plătit în valoare sau pentru că nu este plătit la timp este proiectantul în cauză, care este înșelător cu privire la solicitarea plății la scadență. Am auzit cam toate scuzele din carte, inclusiv: „Vor fi mai mulți bani decât sunt dispuși să plătească” și „pur și simplu nu o voi menționa până la sfârșitul proiectului, așa că relația noastră nu este„ t tensionat. ”
Dar puneți-vă în locul clienților dvs. pentru un minut: imaginați-vă că angajați un avocat care decide să evite să vă spună costul serviciilor lor până la finalizarea lucrărilor. Imaginați-vă dacă evită să vă spună, deoarece se tem că nu vă va plăcea prețul ridicat. Apoi vine ziua livrării: lucrarea este terminată și factura este datorată. Ați prefera să fiți plătit cu proiectul de lege în acel moment? Desigur că nu. Nici clienții dvs. nu doresc asta. În plus, nu este un secret faptul că clientul dvs. va trebui să vă plătească în cele din urmă. Nu îi veți surprinde complet atunci când le trimiteți o factură, așa că încetați să fiți păcăliți în legătură cu problema plății și aduceți-o de la început.
Care este cel mai simplu mod de a clarifica orice întrebări financiare înainte de începerea proiectului? Introduceți informațiile în contractul dvs. Indiferent dacă percepeți o rată orară sau o taxă forfetară, contractul dvs. inițial este cel mai ușor loc de a dezvălui în totalitate suma de bani - și cum - clientul dvs. va plăti pentru serviciile dvs.
Includerea acestuia în contractul dvs. creează, de asemenea, un document obligatoriu cu care (Doamne Ferește) vă puteți apăra dacă vreodată aveți nevoie de o intervenție legală pentru a primi plata. Vorbirea de bani cu clientul dvs. poate fi dificilă, dar înrăutățește lucrurile doar cu cât așteptați mai mult. Nu îl amânați sau s-ar putea să vă simțiți frustrat, schimbat scurt, subplătit sau chiar oferindu-vă serviciile fără niciun cost. Și acesta nu este un mod de a conduce o afacere de proiectare de succes.
