Conţinut
- 01. Arta autopromovării
- 02. Obțineți un site web!
- 03. Organizați-vă fluxul de lucru
- 04. Urmăriți-vă propriile proiecte
- 05. Clientii fericiti sunt clienti repetati
- 06. Nu vă descurajați
- 07. Nu vă bazați niciodată pe un client
- 08. Nu spune da tuturor
- 09. Nu supraîncărcați sau supraîncărcați
- 10. Nu uitați niciodată că conduceți o afacere
- Ultimul nostru sfat ...
- Link-uri utile
Există multe motive pentru care oamenii aleg să renunțe la un loc de muncă cu normă întreagă pentru a deveni independent. Oportunitatea de a fi propriul tău șef, de exemplu, și dorința de a lucra la o varietate de proiecte diferite. Apoi, există flexibilitatea de a lucra oricând și oriunde doriți (deși este atât o binecuvântare, cât și un blestem). Și, desigur, există întotdeauna perspectiva de a câștiga un venit mai mare.
Există mii de profesioniști independenți care lucrează în Marea Britanie, iar cele mai bune sfaturi pe care un freelancer le poate primi adesea vin de la acei designeri și ilustratori care au fost acolo, au făcut asta - pentru că au învățat lecții valoroase pe parcurs.
01. Arta autopromovării
„Pimp pe tine”, spune designerul grafic independent Frosti Gnarr. "Nimeni nu te va chema din senin. Trebuie să le spui oamenilor că ești acolo." Nu contează dacă sunteți un freelancer consacrat sau vă construiți afacerea de la zero, marketingul dvs. este vital. Trimiteți e-mailuri, sunați oameni, mergeți la emisiuni, creați-vă propriul site web. Trimiteți-vă lucrările către portofolii comerciale precum www.aoiportfolios.com și www.viewcreatives.com; navigați pe site-uri de rețea precum www.behance.net. Maximizează-ți vizibilitatea.
Clienții obișnuiți își merită greutatea în aur. Dar nu subestimați timpul necesar pentru crearea și dezvoltarea relațiilor. „Mi-aș dori să știu importanța auto-promovării atunci când am început să lucrez independent,” spune Christopher Haines, ilustrator și grafician independent. „Cunoașteți pe cineva care deține o afacere? Dă-i o carte de vizită și anunță-i că ești un designer grafic. Totul înseamnă să faci rețea și să îți vezi munca.
02. Obțineți un site web!
Dacă autopromovarea este cheia unui freelancing de succes, atunci construirea unui site de portofoliu este cel mai eficient instrument pe care îl puteți avea. „Site-ul dvs. este primul loc pe care îl vor arăta cei mai mulți cumpărători și comisari în aceste zile”, spune Rod Hunt, ilustrator și vicepreședinte al Asociației Ilustratorilor (AOI). „Faceți o copie de rezervă cu exemple de cărți poștale care afișează datele dvs. de contact și adresa site-ului web.” Și ce zici de portofoliul tradițional „fizic”? „Nu este la fel de important în aceste zile”, adaugă Hunt. „Dar este totuși înțelept să aveți una disponibilă pentru situații precum întâlnirile cu clienții în față.”
Este mai ușor să construiești un site web decât ai putea crede. Platformele web gratuite precum WordPress, Joomla și Drupal pot fi personalizate pentru a vă acționa ca punct de contact, blog, portofoliu digital, chiar și un magazin online unde vă puteți vinde munca direct. Gavin Campbell a folosit Joomla pentru site-ul său de portofoliu, www.thewhitehawk.co.uk. „Îi face mai ușor artiștilor,” explică el, „deoarece nu sunt necesare cunoștințe de cod PHP. A mea a durat trei zile până la realizare”.
03. Organizați-vă fluxul de lucru
"Este important să mențineți un echilibru între viața profesională și viața personală", spune Hunt, "astfel încât managementul timpului și disciplina bune sunt esențiale. Nu vă puteți permite să ratați termenele limită în lumea comercială".
În consecință, capacitatea ta de a stabili priorități este vitală. Este ușor să rămâi motivat - dacă nu lucrezi, nu vei fi plătit. Dar vrei să eviți să lucrezi acele disperate disperate. Atât de mulți profesioniști independenți, inclusiv eu, mi-a fost de folos să aloc bucăți de timp pentru slujbele lor independente într-un calendar, verificând sarcinile dintr-o listă de sarcini zilnice. Este esența lui David Allen Realizarea lucrurilor model. Această idee de bază de a lucra „mai inteligent” a dat naștere unui număr de site-uri utile bazate pe productivitate, cum ar fi Lifehacker și 43 de foldere.
„Nu subestimați niciodată timpul necesar pentru a veni cu idei conceptuale”, spune designerul grafic Simon Saunders. „Fiți disciplinat în ceea ce privește rezervarea locurilor de muncă, cronometrarea, alocarea anumitor intervale de timp la joburi și respectarea acestora. Amintiți-vă: dacă lucrați la un preț fix, orice timp petrecut care depășește timpul alocat vă costă bani. Este foarte ușor să fii ocupat fără să câștigi mult ".
04. Urmăriți-vă propriile proiecte
Natura însăși a activității independente înseamnă că veți lucra adesea la comisioane care necesită un design sau o ilustrare foarte simple. Este posibil să nu vă concedieze, dar vor plăti facturile. Pentru a contrabalansa acest lucru cu unt, luați în considerare lucrul la propriile idei.
„Cred că, dacă ești un designer profesionist, ar trebui să ai întotdeauna proiecte personale”, spune Gnarr. Nu doar astfel de proiecte îți mențin mintea fertilă, ci „îți amintesc de ce vrei să fii designer”.
Ilustratorul independent Matthew Dent este de acord. „Continuați să vă generați propriile idei în timp ce faceți lucrări la comandă, vă va ajuta să produceți idei noi și să vă mențineți motivați. Mă asigur că petrec timp lucrând la piese personale - este important pentru mine să arăt idei noi, în timp ce îmi împing lucrurile mai departe De asemenea, nu vă fie frică să vă îndepărtați de computer. Ieșiți și explorați, dar asigurați-vă că aveți un caiet de schițe cu dvs. în orice moment.
05. Clientii fericiti sunt clienti repetati
Există mai multe elemente în acest sens. În primul rând, întâlniți întotdeauna brieful clientului dvs. Dar încearcă să le oferi ceva la care nu se așteaptă. „Faceți un pas înapoi și priviți-vă obiectiv munca”, sugerează Haines. "Ceva pe care s-ar putea crede că este fantastic ar putea fi întâmpinat cu indiferență de către clientul dvs. În cele din urmă, trebuie să încercați să le oferiți ceea ce doresc, în timp ce încercați totuși să împingeți pentru cea mai bună idee posibilă."
De asemenea, trebuie să comunicați cu clientul dvs. în mod regulat. „Mi-aș dori să știu când am început cât de importantă este comunicarea”, spune Gnarr. „Am început să mă gândesc„ mă aflu în afacerea creativă, nu în serviciul clienți ”, așa că m-am gândit că o să fac bine la locul de muncă dacă aș face doar grafica și ați trimite e-mailuri. Acest lucru vă poate duce printr-un singur poster scurt un loc de muncă mare, dar, uneori, va trebui să acționați ca și cum ați fi jucat în continuare. "
În cele din urmă, livrați-vă întotdeauna munca la timp și la buget. Fiți politicos, profesionist, faceți o treabă bună și, dacă este posibil, adăugați un pic suplimentar gratuit - gândiți-vă la acesta ca la un serviciu pentru clienți. „Dacă pierdeți un termen limită”, avertizează Haines, „șansele sunt ca clientul dvs. să nu devină un client repetit în viitor. Dacă livrați lucrări de calitate, la timp, de fiecare dată, clientul respectiv va dori să lucreze din nou cu dvs. și ar putea chiar să vă recomand altora. "
06. Nu vă descurajați
A fi independent poate fi o afacere singură și nesigură. „A durat mai mult decât mi-am imaginat pentru a deveni stabilit”, își amintește Hunt. "Este nevoie de perseverență pentru a stabili o carieră creativă și poate dura ceva timp pentru a deveni cu adevărat cunoscut. Când eram la început, a fost văzut de munca mea de către oamenii potriviți și a ști cum să găsesc contactele a fost dificil. A avea credință în tine și în munca ta este important, astfel încât să nu devii demotivat atunci când lucrurile nu se mișcă atât de repede. "
Pentru a rămâne motivat, trebuie să fii persistent. Si invers. „S-ar putea să dureze ceva timp până când vei primi prima pauză majoră”, spune Haines, „și poate fi descurajant să-ți trimiți munca către mulți oameni și să nu-ți răspundă nimeni. Din păcate, aceasta este natura afacerii Mulți oameni te vor ignora. Dar dacă crezi în munca ta și ești dispus să lucrezi din greu pentru a o vedea, rezultatele vor urma. "
07. Nu vă bazați niciodată pe un client
Odată ce vă puneți afacerea în funcțiune sau sunteți deja independent, trebuie să învățați să nu vă bazați niciodată pe un singur client. Oamenii mută locuri de muncă și gusturile se schimbă; nici o slujbă nu durează pentru totdeauna. Ce s-ar întâmpla dacă îți vei pierde cel mai mare client mâine? Ai face față?
„Într-o lume ideală, nimeni nu ar trebui să reprezinte vreodată mai mult de 10% din munca ta”, sugerează Saunders. "Dar, în lumea reală, acest lucru este de fapt foarte greu de gestionat. Dacă aveți un client mare la bord, încercați să aterizați cel puțin alți patru clienți de aceeași dimensiune. În acest fel, dacă mergeți, deși va fi cu siguranță rău, este nu va fi o lovitură atât de devastatoare, încât ar pierde 100% din veniturile tale ", explică el.
Pe scurt, tot ceea ce faci trebuie să aibă o alternativă. Nu aveți doar doi sau trei clienți - vizați să aveți 10 sau mai mulți care vor reveni în continuare. „Este important să ai mai mulți clienți pentru că, la urma urmei, aceasta este o afacere”, spune designerul independent de efecte vizuale Sean Farrow. „Clienții vor pleca în altă parte din nenumărate motive și de multe ori nu poți face nimic în acest sens. Așadar, nu trebuie să te bazezi niciodată pe un singur lucru - nici pe un singur client, nici pe un computer, nici pe un domeniu de expertiză și nici pe un singur mod de a face un proiect."
08. Nu spune da tuturor
Dacă sunteți nou în domeniul freelancing-ului sau treceți printr-un patch temporar slab, atunci s-ar putea să fiți tentați să săriți la orice loc de muncă care vi se oferă. Însă unele lucrări nu merită. „Nu ar trebui să vă fie frică să renunțați la muncă dacă sunteți prea ocupat”, spune Hunt. „Este important să nu compromiteți calitatea muncii dvs. doar pentru a vă încadra ceva în bani. De asemenea, dacă clientul solicită dreptul de proprietate asupra tuturor drepturilor dvs., nu va negocia și va oferi o taxă foarte mică, care nu reflectă munca pe care ți-o cer, ar trebui să spui nu. "
De asemenea, ar trebui să refuzați munca dacă nu credeți cu tărie că îi puteți face dreptate. „Uneori pur și simplu nu ești persoana potrivită pentru slujbă", spune Haines, „și este imperativ să fii sincer cu tine însuți. Dacă slujba necesită performanțe în afara setului tău de abilități, sunt șanse să nu faci o treabă fantastică și vei dezamăgi clientul. "
Saunders o rezumă cel mai bine. „Există o mulțime de„ clienți ”care cumpără doar la preț. Din experiența mea, cei care doresc o slujbă cu preț redus sunt cei care sfârșesc prin a cere cel mai mult, mai mult timp plătesc și apreciază ceea ce faci pentru ei cel mai puțin. "
09. Nu supraîncărcați sau supraîncărcați
Deci, cât ar trebui să percepeți? Este o întrebare pe care noii profesioniști o pun adesea. După cum subliniază Haines, nu doriți să speriați un client cerând prea mult, dar nu doriți să vă devalorizați munca subîncărcând pentru aceasta. Un lucru la care toată lumea este de acord - nu lucrați niciodată gratuit sau o „rată redusă”. Dacă ești suficient de bun pentru a fi comandat, ești suficient de bun pentru a fi plătit.
Hunt este vicepreședinte al Asociației Ilustratorilor. „Este important să obțineți informații complete despre ceea ce are nevoie clientul, utilizarea lucrării și drepturile de care au nevoie pentru a oferi o ofertă corectă”, ne sfătuiește el. „Discut despre taxe cu alți ilustratori care sunt prieteni, iar AOI oferă consiliere gratuită de stabilire a prețurilor membrilor săi. Taxa de membru poate fi economisită doar cu o singură ofertă de muncă corectă. Manualul graficului artiștilor grafici pentru prețuri și orientări etice este, de asemenea, util să dețineți pentru piața americană. "
10. Nu uitați niciodată că conduceți o afacere
O afacere mică, mai exact. „Atenția la detalii în modul în care abordați clienții este vitală”, spune Campbell, „nu doar în ceea ce privește designul, ci și în ceea ce privește documentația, negocierea și urmărirea acelor clienți dodgy care nu reușesc să livreze plățile la timp.”
Și pentru că conduceți o afacere, Hunt sugerează că ar trebui să păstrați întotdeauna controlul asupra drepturilor de autor. "Există foarte puține ocazii în care clienții trebuie să dețină drepturile de autor. Munca ta este mijloacele de trai și ar trebui să ai dreptul la beneficiile financiare ale talentului și muncii tale."
Ultimul nostru sfat ...
În timp ce site-ul web Business Link al Guvernului oferă informații suplimentare despre conturi și impozite, Farrow recomandă să primiți sfaturi financiare bune de la un contabil care este familiarizat cu domeniul dvs. de activitate. „Acest lucru vă va economisi o mică avere atât pe termen scurt, cât și pe termen lung”, spune el.
Link-uri utile
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Cuvinte: Dean Evans
